Un(e) Responsable du développement Commercial Produits et Services Technique

Notre client «Groupe international spécialisé en avitaillement maritime » recrute Un(e) Responsable du Développement
Commercial Produits et Services Technique (peintures et produits anti-corrosion, lubrifiants, produits chimiques…). En charge de
promouvoir les gammes de produits et services techniques auprès de ses clients, vous développez votre portefeuille clients et
prospectez de nouveaux marchés. C’est une création de poste, vous serez rattaché au Directeur Général.
Poste de cadre basé en république du Congo Pointe Noire ( poste ouvert à l’expatriation)
Vos missions principales
• Développer et structurer le Service Produits & Services Techniques.
• Accroître le chiffre d’affaires et améliorer les marges
• Développer l’activité Dedicate (envoi de matériel spécifique à la demande des clients) en gérant de processus de bout en
bout (sourcing, importation et dédouanement, livraison)
• Élaborer un plan de développement commercial sur votre périmètre, en fonction de vos connaissances des clients, de
vos gammes, de la concurrence et des objectifs de l’entreprise.
• Suivre vos indicateurs de performance et adapter votre stratégie commerciale en fonction du marché local et des objectifs
du Groupe (veille concurrentielle)
• Développer le portefeuille de clients existants et prospecter de nouveaux clients
• Identifier les marchés et les gammes à développer pour saisir les opportunités de croissance
• Tisser une relation de partenariat avec les clients, comprendre leurs besoins pour leur apporter les solutions les plus
pertinentes tout en veillant à l’optimisation des marges
• Animer vos équipes commerciales et opérationnelles, les responsabiliser et les accompagner dans leur développement
professionnel (formation et recrutement d’équipe)
• Collaborer au quotidien avec les équipes Opérations, Achats-Transit-Douane et Finance pour un partage fluide et
pertinent des informations (reporting )
• Entretenir des échanges réguliers avec la BU Technique (basée en Afrique du Sud) et avec vos homologues dans les autres
filiales africaines (Angola, Gabon, Mozambique, Namibie)
Expériences professionnelles :
• Diplômé(e) BAC+ 3 à 5 écoles de commerce, vous avez acquis une expérience significative en développement
commercial/ventes en BtoB de 5 ans minimum
• Vous avez déjà travaillé en Afrique et/ou en expatriation. Une première expérience en République du Congo est un plus
• Vous avez une connaissance/pratique des produits techniques avitaillement maritime et peinture industrielle.
• Anglais obligatoire (B2)
• Permis B
Savoirs faire (Compétences techniques liées au poste)
• Vous avez déjà eu des expériences réussies en management. Vous connaissez les singularités de la gestion d’équipe en
Afrique. Une connaissance du secteur oil & gas serait appréciée
• Vous êtes à l’aise avec les outils informatique (MS Office dont Excel, Power BI) et vous avez déjà travaillé avec un ERP
• Vous vous exprimez en français (C1) et en anglais (B2) obligatoire
Savoirs être (qualités indispensables pour occuper ce poste )
• Vous êtes tourné(e) vers les résultats. Vous êtes agile et réactif(ve)
• Vous avez des capacités d’analyse et de synthèse
• Vous avez des capacités de négociation pour aboutir à des solutions gagnantes pour le client et l’entreprise
• Vous travaillez en autonomie
• Vous avez un esprit entreprenant et conquérant
• Grâce à l’aisance de votre communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, vous créez des liens de confiance avec vos
interlocuteurs. Vous êtes a l’ecoute et savez cerner les attentes de clients.
Candidatures ( CV , lettre de motivation , attestations employeurs et diplô