Relevant du directeur régional, Afrique francophone de l’Ouest et Afrique centrale, vous serez chargé de générer des prospects et de générer des revenus par la prospection, l’acquisition, le développement et l’expansion de prospects commerciaux afin d’obtenir une croissance des revenus et des bénéfices à court et à long terme.

Plus spécifiquement, vous devrez :

En conjonction avec la stratégie commerciale et régionale, identifier, développer et mettre en œuvre de nouvelles opportunités sur des marchés existants ou nouveaux pour développer l’activité pour la région assignée, y compris.
Participer à la décision go-no go pour les nouveaux projets/marchés en coopération avec la direction locale.
Construire un solide pipeline d’opportunités pertinentes pour atteindre les objectifs de vente et s’assurer que les KPI sont atteints.
Maintenez une compréhension approfondie de notre produit en travaillant en étroite collaboration avec les représentants régionaux, nationaux et locaux et vos pairs.
Gérer en permanence la satisfaction des clients et saisir les opportunités de vente croisée.
Développer et maintenir une compréhension approfondie des offres de SGS ainsi que des offres des concurrents.
Soutenir les programmes de marketing locaux pour le développement de la marque, la notoriété du marché, le positionnement sur le marché et la demande du marché.
Développer des équipes et des dirigeants locaux en veillant à ce que les ressources soient mises à disposition pour la croissance.
Élaborer et communiquer des stratégies pour établir des partenariats et des relations d’affaires afin de commercialiser des produits et des services.
Soutenir la direction et les opérations dans le traitement des négociations, des offres, des acquisitions de développement de contrats et de la budgétisation.
Collaborer avec le marketing, les ventes, les finances, les opérations et le service juridique dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies, de plans et de modèles d’affaires.
Réseauter avec des acteurs clés.
Qualifications
Diplôme universitaire ou maîtrise, de préférence un ingénieur en construction (BSc) ou l’équivalent.
5 à 8 ans d’expérience technique / commerciale dans le secteur des infrastructures.
Expérience pratique avec de grands projets d’infrastructure (idéalement routes et autoroutes, chemins de fer ou ports), de préférence en tant que chef de projet et un solide réseau personnel.
Compréhension de base des END, de la supervision de la construction et des méthodes d’essai.
Une expérience en inspection d’infrastructure, QA/QC et en gestion de la chaîne d’approvisionnement est un plus.
Parle couramment l’anglais et le français.