Nous recrutons un Responsable Commercial H/F pour notre filiale au Benin.
Le/la Responsable Commercial(e) est garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il/elle a pour mission principale d’assurer le développement commercial et d’améliorer le chiffre d’affaires et la rentabilité de NETIS-BENIN.
Missions principales
Établir une stratégie commerciale
Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, à partir de la stratégie de l’entreprise
Assurer la prospection commerciale, négocier les offres et assurer le suivi de la relation client
Mettre en œuvre des actions de développement de l’image de la structure
Construire et entretenir une relation de long terme avec les clients
Commercialiser les produits grand public, des services télécoms ou des équipements aux professionnels
Assurer une activité de veille et de remontée d’informations sur son secteur
Suivi commerciale des offres, des leads et opportunités ainsi que de la prospection
Prospecter de nouveaux clients
Pratiquer une veille concurrentielle
Fixer les objectifs et les axes prioritaires
Diriger et accompagner l’équipe commerciale
Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise
Reporter à la Direction Commerciale Groupe
Qualifications & Compétences
Diplôme Bac+5 en Marketing, Gestion commerciale ou équivalent
Minimum de 5 ans de pratique à un poste similaire
Conduite de la politique commerciale
Animation et développement d’une équipe commerciale (pilotage de la performance)
Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d’action…)
Techniques commerciales et de négociation de haut niveau
Niveau relationnel très élevé
Capacité à créer des opportunités à travers d’évènement
Capacité à orchestrer l’organisation d’évènements commerciaux
