Nous recrutons un Responsable Commercial H/F pour nos activités en Côte d’Ivoire.
Le Responsable Commercial est garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il peut participer à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.
Missions principales
PoC privilégie avec les clients et Reporting du Sales Funnel/Sales Pipe
Montage d’offres (technique et financières) tous projets et clients confondus en association avec les autres départements (Operations, Supply Chain, Finance, RH plus particulièrement)
Suivi commerciale des offres, des leads et opportunités ainsi que de la prospection
Relations clients (associé avec le SHERQ Department sur le Customer Satisfaction suvery)
Établir une stratégie commerciale
Prospecter de nouveaux clients
Responsable de construire et d’entretenir une relation de long-terme avec les clients
Manager et animer l’équipe commerciale
Pratiquer une veille concurrentielle
Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, à partir de la stratégie de l’entreprise
Fixer les objectifs et les axes prioritaires
Diriger et accompagner l’équipe commerciale
Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise
Reporter à la Direction
Qualifications & Compétences
Diplôme Bac+5 en Marketing, Gestion commerciale ou Technique de Vente
Minimum de 5 ans de pratique à un poste similaire
Conduite de la politique commerciale
Animation et développement d’une équipe commerciale (pilotage de la performance)
Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d’action…)
Animation de réunion
Techniques commerciales et de négociation de haut niveau
Management et coaching pour construire une équipe performante
Niveau relationnel très élevé
Capacité à créer des opportunités à travers d’évènement
Compréhension générale des services et produits à offrir
Capacité à orchestrer l’organisation d’évènements commerciaux
