Leader commercial

Objectif du poste et responsabilités

Ce poste est responsable de notre croissance à travers le pays et de la gestion de la performance de nos centres existants et nouveaux. Vous serez responsable de :

Développez notre réseau de manière peu coûteuse grâce à des partenariats avec des propriétaires et à des accords variables.
Maximisez vos revenus en augmentant la conversion des prospects, la fidélisation des clients existants et l’augmentation de la marge.
Générer une notoriété et une visibilité de la proposition de partenariat IWG sur le marché.
Conversion des discussions commerciales en contrats signés avec le soutien de l’équipe juridique d’IWG.
Passer beaucoup de temps sur le terrain, générer des leads, rencontrer des clients et conclure des affaires.
Comprenez les besoins des clients afin de vous conseiller sur les solutions et les produits appropriés.
Passez du temps avec les clients existants pour améliorer leur satisfaction et recherchez des opportunités de vendre des produits et services supplémentaires.
Comprendre le marché local pour garantir que les prix sont compétitifs.
Être un solide ambassadeur de la marque, réseauter avec la communauté des affaires locale pour obtenir des informations sur le marché et générer des prospects.
Comprendre l’environnement concurrentiel externe pour éclairer nos plans.
Vendre des espaces dans des centres existants et nouveaux dans le pays, en utilisant vos compétences en négociation pour établir des relations importantes et durables et conclure des accords tout en recherchant toujours la prochaine piste.
Évaluez continuellement votre marché et recherchez de manière proactive de nouvelles affaires.

Compétences, expérience et qualifications requises

Solides ventes et antécédents commerciaux en matière de croissance rentable.
Expérience senior en vente de solutions/services B2B et en développement commercial.
Un historique tangible de croissance des ventes, améliorant les résultats de mois en mois.
Approche proactive de réseautage au sein des communautés d’affaires pour générer de nouveaux prospects.
Travaille avec les clients pour comprendre leurs besoins et trouve des solutions à leurs problèmes.
Capacité avérée à développer, gérer, suivre et conclure des opportunités de vente et de pipeline.
Motivé, autonome, ambitieux et cherchant à rejoindre une équipe avec des aspirations de croissance significatives.
Capacité à motiver et piloter les équipes commerciales, tout en s’assurant qu’elles disposent des ressources adéquates et qu’elles sont correctement formées.
Surveillez et mesurez les performances grâce à des rapports précis et opportuns.
Compétences en communication professionnelles et claires, associées à la capacité de réseauter à un niveau élevé et d’établir des relations commerciales solides.